文/清風(fēng)伊醉

　　在直通車推廣的過(guò)程中，我們知道精選人群的作用非常重要，那么怎么選擇店鋪的精準(zhǔn)人群呢。下面簡(jiǎn)單聊聊

　　首先針對(duì)自定義人群

　　1、測(cè)試分析法：如果你有更多時(shí)間，有更多精力，有更多的預(yù)算，你可以標(biāo)簽不同的組合去測(cè)試，比如說(shuō)我勾選不同的組合標(biāo)簽測(cè)試：

　　如上圖，就不停的組合測(cè)試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果看哪幾個(gè)標(biāo)簽組合更適合你

　　然后按照自己的數(shù)據(jù)維度，ctr，roi來(lái)確定哪些人群適合你的寶貝，這種方法耗時(shí)太大，不同的標(biāo)簽組合太多，測(cè)試起來(lái)比較麻煩，那我們來(lái)看看第二種方法，第二種方法我們需要借助一些工具，

　　2，生意參謀分析法

　　我們可以借助生意參謀的買家分析出我們的客戶群到底是什么樣的，然后根據(jù)數(shù)據(jù)給到我們的結(jié)果我們?nèi)?duì)店鋪的人群進(jìn)行標(biāo)簽篩選溢價(jià)，看圖

　　從上圖，我們可以看出來(lái)本店的用戶群的性別是女性占大多數(shù)，但是男性也有，年齡比例主要在18–25歲和26-30歲，那我們?cè)谧远x人群可以針對(duì)這幾個(gè)維度去進(jìn)行溢價(jià)測(cè)試，至于筆單價(jià)，拉出我們生意參謀的數(shù)據(jù)，也能分析出來(lái)我們的一個(gè)筆單價(jià)，這樣我們?nèi)y(cè)試的時(shí)候很多維度是可控的，那根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們?nèi)y(cè)試優(yōu)化，這是下面的一個(gè)測(cè)試優(yōu)化案例，大家可以看看

　　從上面的幾組數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，我們首先得盡可能的知道自己的店鋪人群到底是什么樣的，然后在這個(gè)自定義人群里面去勾選這些標(biāo)簽，那針對(duì)一些消費(fèi)額度不能把握的標(biāo)簽最好是自己去測(cè)試下，在測(cè)試一個(gè)標(biāo)簽的時(shí)候一定要保證另外幾個(gè)標(biāo)簽是相同的。其實(shí)這些數(shù)據(jù)除了生意參謀給到我們之外，我們還可以借助鉆展的dmp現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，如圖

　　大家看到了，鉆展的dmp也能給到我們很多數(shù)據(jù)的參考，當(dāng)然有些沒(méi)有開(kāi)通的就用生意參謀好了。下面是測(cè)試過(guò)的一些案例：

　　這里主要分享的是自定義人群的一些方法，因?yàn)樽远x人群維度很多，所以也比較復(fù)雜。關(guān)于其他標(biāo)簽（淘寶首頁(yè)潛力人群，優(yōu)質(zhì)人群等），這里也簡(jiǎn)單說(shuō)下，針對(duì)優(yōu)質(zhì)人群標(biāo)簽來(lái)說(shuō)

　　我建議大家都可以打開(kāi)測(cè)試下，前期都用統(tǒng)一的溢價(jià)比例測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋，最終選擇選擇合適的人群。當(dāng)然大家在使用標(biāo)簽的時(shí)候也要思考下，有些標(biāo)簽和類目也是有匹配的，比如說(shuō)購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客，可能針對(duì)些食品、美妝、快消品等重復(fù)購(gòu)買率偏高的類目的效果要好些，但是大電器類似的類目可能效果要差些。當(dāng)然最終還是得根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整。淘寶代運(yùn)營(yíng)服務(wù) http://ec.kuaimai.com

　　另外關(guān)于天氣標(biāo)簽，也有些特定的類目比較適合。比如說(shuō)溫度相關(guān)的標(biāo)簽，可能適合一些和保溫盒降溫相關(guān)的類目，比如說(shuō)保暖內(nèi)衣，羽絨服，暖寶寶、電風(fēng)扇、空調(diào)等類目；比如說(shuō)天氣相關(guān)的標(biāo)簽，可能比較適合和天氣相關(guān)的類目，例如雨靴，雨披、雨傘、保溫相關(guān)的一些類目，這里就不一一舉例了；最后空氣質(zhì)量相關(guān)的標(biāo)簽，比較適合空氣相關(guān)的些類目，例如空氣凈化器，口罩等這些類目，這里也就不一一舉例了，總之大家要多思考，然后根據(jù)數(shù)據(jù)測(cè)試反饋。淘寶代運(yùn)營(yíng)服務(wù) http://ec.kuaimai.com

　　好了，這次的分享就到這里了，希望能給到大家一些啟發(fā)，大家記住，學(xué)習(xí)的是思路，不是技巧。