對(duì)于很多剛開(kāi)店的淘寶新手來(lái)說(shuō)，選款是一件難事，確定店鋪主推款更不是一件那么容易的事情，很多新手開(kāi)店的賣(mài)家都覺(jué)得淘寶這么大一個(gè)平臺(tái)，只要把商品上架就會(huì)有銷(xiāo)量，其實(shí)并不是，如果沒(méi)有選好產(chǎn)品，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)推廣，那么你的店鋪很可能石沉海底，激不起一點(diǎn)浪費(fèi)就被淹死，那么淘寶新手初期如何選款?

　　1、淘寶付費(fèi)選款渠道

　　付費(fèi)選款多半是借助付費(fèi)工具選款，比如說(shuō)生意參謀、直通車(chē)。

　　生意參謀可以借助市場(chǎng)行情，去了解市場(chǎng)同行業(yè)類目近一天或一周數(shù)據(jù)。通過(guò)觀察交易、流量、意向三項(xiàng)指標(biāo)，然后去選擇數(shù)據(jù)反饋好的產(chǎn)品。各項(xiàng)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，再去了解評(píng)價(jià)曬圖判斷數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

　　當(dāng)然也能利用生意參謀的行業(yè)熱詞榜，通過(guò)關(guān)注行業(yè)子類目下的人氣熱搜關(guān)鍵詞，去選擇人氣高的詞去搜索產(chǎn)品。利用直通車(chē)，就需要進(jìn)入到流量解析中輸入自己的類目關(guān)鍵詞，然后查看線上推廣排名好的產(chǎn)品選款。

　　2、淘寶免費(fèi)渠道選款

　　免費(fèi)渠道選款，可以借助淘寶聯(lián)盟、站外、top店鋪選款、網(wǎng)紅選款、其他電商平臺(tái)等選款。淘寶聯(lián)盟選款，先登錄到淘寶聯(lián)盟輸入行業(yè)子類目關(guān)鍵詞，然后查找產(chǎn)品按照人群篩選。站外選款可以借助各大門(mén)戶網(wǎng)站彈窗公告，好的選款就隱藏在這些彈窗當(dāng)中。

　　找到行業(yè)類top等級(jí)店鋪，然后開(kāi)始找店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品，選擇適合款式。網(wǎng)紅選款，可以利用網(wǎng)紅直播熱銷(xiāo)推薦，去看看都有哪些款式。其他電商平臺(tái)選款，雖說(shuō)每個(gè)平臺(tái)定位不同，但是也能去分析其他平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品是不是適合自己店鋪。

　　商家如何避免淘寶選款失敗

　　1、淘寶店鋪選款關(guān)注轉(zhuǎn)化率

　　看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率情況，如果轉(zhuǎn)化率有相比同行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)大，那么說(shuō)明是可以作為主推產(chǎn)品。如果說(shuō)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很低，那么選為主推款自然就沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)了。

　　2、淘寶店鋪選款看加購(gòu)率

　　加購(gòu)率說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品是否具備潛力，如果說(shuō)加購(gòu)率小于6%，那么說(shuō)明不是很具備作為主推款的潛質(zhì)。如果加購(gòu)高于6%，可是商品遲遲未付款，那么就需要用技巧使得客戶付款就可。因?yàn)榭蛻艏热患淤?gòu)了，說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)一些還是非常強(qiáng)烈的，只是商家需要掌握一些催付技巧而已。

　　3、淘寶店鋪選款看收藏率

　　產(chǎn)品的收藏率越高，說(shuō)明產(chǎn)品備受客戶歡迎。所以選擇店鋪款式是，要保證產(chǎn)品的收藏率不低于10%最好。

　　4、淘寶店鋪選款主圖的點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率高還是低說(shuō)明產(chǎn)品的主圖是否具備高創(chuàng)意性，創(chuàng)意好主圖點(diǎn)擊率自然就高，自然引入的流量就高。所以對(duì)于主圖的設(shè)計(jì)一定要下功夫，如果把握不準(zhǔn)確可以參考同行點(diǎn)擊高的主圖并結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)出最佳的主圖。

　　5、淘寶店鋪選款頁(yè)面跳失率

　　一個(gè)產(chǎn)品的跳失率高，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面或者產(chǎn)品不被客戶所喜愛(ài)。這個(gè)時(shí)候就需要先去優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，如果頁(yè)面優(yōu)化后效果沒(méi)有改善，說(shuō)明產(chǎn)品不被客戶喜歡。

　　還有一個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面方位深度大于1.5以上，說(shuō)明客戶喜歡產(chǎn)品還是比較高的。如果低于這個(gè)值，說(shuō)明產(chǎn)品受歡迎都并不是很高。一個(gè)客戶在頁(yè)面瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明產(chǎn)品具備吸引力，客戶興趣也很大，一般是4分鐘的時(shí)間為判斷值。