電商復(fù)工反擊戰(zhàn) | 見招拆招,實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)

發(fā)布時(shí)間: 2020-03-20 13:51:29

電商還是那個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)嗎?這兩年來許許多多的電商人都發(fā)出這樣的疑問。

不管你在電商界打滾多少年,有過多么輝煌的銷售成就,仍然會(huì)時(shí)常陷入困境中,2020年這場(chǎng)突如其來的疫情,更是對(duì)一些電商企業(yè)造成了致命打擊,也對(duì)許許多多的線下實(shí)體業(yè)造成了不可挽回的損害。疫情后,流量紅利消失,線下實(shí)體業(yè)定會(huì)紛紛殺入,各行各業(yè)的人才將會(huì)注入電商領(lǐng)域,那么······

疫情之下,企業(yè)如何突破困境逆勢(shì)增長(zhǎng)?

如何將人心散漫的團(tuán)隊(duì)拉回正軌,修煉企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?

如何巧妙借用站外資源,為店鋪實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)?

面對(duì)疫情期間斷崖式下滑的店鋪流量,如何挽救?

如何精細(xì)化管理,降低倉(cāng)儲(chǔ)成本?

······

面對(duì)這樣的內(nèi)憂外患,電商人應(yīng)該如何行動(dòng),轉(zhuǎn)危為機(jī)?

就在3月9日-15日,快麥聯(lián)合牛氣攜手6位一線實(shí)戰(zhàn)專家為商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)專屬定制了以「復(fù)工反擊戰(zhàn)」為主題的系列直播,讓許多電商人的各種“問號(hào)”變成了“句號(hào)”,不僅如此,快麥和牛氣還為觀看直播的商家準(zhǔn)備了豐富的福利和資源。

直播已經(jīng)全部結(jié)束,直播間氛圍火爆,互動(dòng)積極,好評(píng)如潮!那么這次直播帶給商家們的養(yǎng)分到底有多少?

多維度助力突圍

7天的直播課程分別圍繞團(tuán)隊(duì)管理、視覺營(yíng)銷、爆款打造、直通車推廣、淘寶直播、倉(cāng)儲(chǔ)管理等6大板塊,多維度出發(fā),助力商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)。


1公司如何重整旗鼓


電商實(shí)操大咖劉子風(fēng)老師針對(duì)疫情過后電商企業(yè)人心渙散和內(nèi)部混亂的現(xiàn)狀,在3月9日帶來了一堂關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的課程《復(fù)工后怎么打好電商企業(yè)管理第一仗》,子風(fēng)老師分別從4個(gè)方面展開講解:復(fù)工后公司現(xiàn)狀快速盤點(diǎn)、日常工作流程完整的梳理、復(fù)工后公司人員常規(guī)管理、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存下。

   

一堂課下來,小麥對(duì)于“管理”兩個(gè)字有了新的理解,“管理”真正的精髓不在于“管”,而在于“理”,對(duì)于一個(gè)電商企業(yè)來說,每個(gè)崗位、每一項(xiàng)工作···都有適合它的正確流程,沒有一步到位,只有真正整理好一件事情的展開邏輯,才能落實(shí)到“管”,做到合理的管理,更快速地重整旗鼓。


2設(shè)計(jì)工作如何開展2.0


雪碧老師在3月10日針帶來的課程是《復(fù)工后的設(shè)計(jì)工作如何開展》。


   

   

閑的發(fā)霉?。觯蟆?/span>忙的發(fā)慌    


設(shè)計(jì)復(fù)工后的兩種狀態(tài)

老師一開始提出了疫情下設(shè)計(jì)師的兩種現(xiàn)狀,其實(shí)兩者均是一種不可取的狀態(tài)。閑的發(fā)霉代表無事可做,在現(xiàn)在疫情的現(xiàn)狀下仿佛可以理解,但是事實(shí)上在設(shè)計(jì)的崗位上可以有做不完的工作,短線、長(zhǎng)線、協(xié)同等各個(gè)方向上都是需要時(shí)常關(guān)注,提前預(yù)測(cè),提前安排,并且反復(fù)工作的內(nèi)容。然而對(duì)于忙的發(fā)慌的設(shè)計(jì)師,對(duì)于自己就應(yīng)該有一個(gè)方向上的側(cè)重點(diǎn),每個(gè)人的產(chǎn)能有限,那就要著重排序,從高至低完成。

從設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀,雪碧老師引出了課程,從重點(diǎn)工作提高效果和協(xié)同工作突破現(xiàn)狀兩個(gè)大方面做了深入講解,多角度地為設(shè)計(jì)方面的工作給到了許多的案例講解和理論講解。相信雪碧老師的課程給了設(shè)計(jì)師們很多不一樣的靈感,在工作方面有了更多的方向指導(dǎo)。


3如何快速打造爆款


3月11日劉子風(fēng)老師帶來的課程主要是針對(duì)爆款打造《復(fù)工后我們?nèi)绾慰焖俅蛟毂睢?。子風(fēng)老師主要從四個(gè)方面展開了講解:整個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)環(huán)境變化、店鋪情況及時(shí)盤點(diǎn)診斷、全年爆款節(jié)奏精準(zhǔn)把控、快速打爆店鋪產(chǎn)品流量。

   

子風(fēng)老師從疫情下受影響行業(yè)的情況和現(xiàn)在電商領(lǐng)域的一些現(xiàn)狀切入,分析了各個(gè)類目在接下去會(huì)遇到的情況以及存在的機(jī)遇,無論是短期的報(bào)復(fù)性消費(fèi)的類目,還是長(zhǎng)期將迎來的爆發(fā)性增長(zhǎng)的類目,電商人都應(yīng)該針對(duì)自己店鋪的類目情況提前洞察、提前做好一切準(zhǔn)備。其中提到的店鋪盤點(diǎn)問題更是應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注,掌握正確的盤點(diǎn)方式是極其重要的,如果對(duì)于自己店鋪情況都沒辦法真正了解清楚,做什么都不會(huì)太一帆風(fēng)順。

了解清楚自己的店鋪情況之后就是把控好打爆款的全年節(jié)奏,確定好自己核心產(chǎn)品的全年市場(chǎng)趨勢(shì),根據(jù)時(shí)間節(jié)奏確定產(chǎn)品的推廣節(jié)奏。具體要如何快速打爆店鋪產(chǎn)品流量,子風(fēng)老師做出了詳細(xì)的講解和舉例演示。


4高效率打造爆款的推廣玩法


3月12日云霆老師帶來的課程《高效率打造爆款的推廣玩法》從三個(gè)方面展開:如何把握產(chǎn)品和節(jié)奏來快速打爆款、如何創(chuàng)造神圖提高點(diǎn)擊率和流量、復(fù)工后如何實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的推廣。

   

如何把握產(chǎn)品和節(jié)奏來快速打爆款,主要有三個(gè)點(diǎn):

1.要找準(zhǔn)方向,快速找到可以推的好款;

2.以點(diǎn)為主,解決好款的問題之后,加快節(jié)奏打爆,先拿流量;

3.以面為輔,做好上新及動(dòng)銷將爆款帶進(jìn)來的流量進(jìn)行最有效的轉(zhuǎn)化。

如何創(chuàng)造神圖提高點(diǎn)擊率、流量,主要有三個(gè)點(diǎn):

1.要找到市場(chǎng)環(huán)境反差顏色做背景;

2.將別人產(chǎn)品沒有的屬性凸顯出來;

3.加上限時(shí)優(yōu)惠和贈(zèng)送。

把握好了產(chǎn)品和節(jié)奏來快速打爆款,掌握了創(chuàng)造神圖提高點(diǎn)擊率和流量,才能更好地做到有價(jià)值的推廣,云霆老師帶來的三個(gè)點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。


5淘寶直播機(jī)遇解讀


對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)特殊時(shí)期,很多的商家對(duì)于直播有了很高的熱情,3月13日直播孵化師為大家?guī)砹酥辈ハ嚓P(guān)的課程《復(fù)工后淘寶直播機(jī)遇解讀》,老師從三個(gè)方面展開了講解:疫情下商家的轉(zhuǎn)機(jī)、店鋪直播玩法、商家目前線上直播營(yíng)銷玩法。

   

老師對(duì)于5G時(shí)代的直播趨勢(shì)和各個(gè)主流平臺(tái)的區(qū)別都做了一個(gè)詳細(xì)的區(qū)分講解,聽課的商家們對(duì)于直播的趨勢(shì)和情況都有了基本的了解。針對(duì)直播的玩法,老師從直播目的到產(chǎn)品屬性把控,再到直播前中后期的節(jié)奏、玩法、人員安排等等都做出了非常細(xì)致的講解,最后沉淀到商家目前線上直播營(yíng)銷玩法,帶入了很多關(guān)于直播的注意點(diǎn)和方式方法。


6高效玩轉(zhuǎn)直通車多計(jì)劃


3月14日,星幕老師為商家們帶來了《如何在復(fù)工后高效玩轉(zhuǎn)直通車多計(jì)劃》,老師分別從4個(gè)方面展開了講解:復(fù)工后智能計(jì)劃打造新品標(biāo)簽、復(fù)工后高投產(chǎn)直通車布局、直通車多計(jì)劃的高投產(chǎn)低價(jià)策略、復(fù)工后打造全店趨勢(shì)點(diǎn)。

如何用智能計(jì)劃打造新品標(biāo)簽主要有三個(gè)核心點(diǎn):

1.智能計(jì)劃地域設(shè)置;

2.智能計(jì)劃分時(shí)折扣;

3.智能計(jì)劃的目的。

復(fù)工后高投產(chǎn)直通車布局的掌握,首先要了解直通車高投產(chǎn)的布局思路,再?gòu)闹蓖ㄜ囋O(shè)置變化角度出發(fā),基于現(xiàn)在的情況對(duì)關(guān)鍵詞、日限額、地域、出價(jià)的變化做出相應(yīng)的調(diào)整,老師對(duì)于人群設(shè)置方面和溢價(jià)如何調(diào)整也做出了詳細(xì)的講解,并且引入了相關(guān)案例。

直通車多計(jì)劃的高投產(chǎn)低價(jià)策略,老師從標(biāo)品和非標(biāo)品兩個(gè)角度分別作出了策略的講解。

   

   

   

把握復(fù)工后打造全店趨勢(shì)點(diǎn),首先要把產(chǎn)品細(xì)節(jié)精細(xì)化,再是寶貝單品拉升的節(jié)奏, 最后在這些多計(jì)劃操作之后慢慢帶動(dòng)全店的趨勢(shì)。


7倉(cāng)庫(kù)管理


疫情過后,很多的電商企業(yè)形勢(shì)艱難或者是踩著盈虧平衡鋼絲線,我們應(yīng)該如何降低成本,3月15日紫川老師為大家?guī)碚n程《實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)內(nèi)增長(zhǎng)-倉(cāng)儲(chǔ)管理》。紫川老師分別從三個(gè)方面展開:降人力成本、降進(jìn)貨成本、抓核心數(shù)據(jù)。


   

   

   

降進(jìn)貨成本,四個(gè)核心點(diǎn):理庫(kù)存;清滯銷;進(jìn)貨預(yù)測(cè);供應(yīng)商管理。

降人力成本,三個(gè)核心點(diǎn):流水化作業(yè);細(xì)化員工績(jī)效;提效工具使用。

抓核心數(shù)據(jù),四個(gè)核心點(diǎn):銷售數(shù)據(jù);服務(wù)指數(shù);庫(kù)存準(zhǔn)確率;庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

以上的內(nèi)容是小麥聽完課后一點(diǎn)小小的總結(jié)或者感悟,如果想要更加深入了解課程內(nèi)容,可以和小麥聯(lián)系哦。

掃碼下方,添加小麥

   

直播互動(dòng)解難題

一次知識(shí)的傳遞一定不是我講你聽,而是一個(gè)相互促進(jìn),相互學(xué)習(xí)的過程,7場(chǎng)直播課都是以1小時(shí)+30分鐘的形式展開,講課答疑相結(jié)合。

每一場(chǎng)直播的氛圍都非常好,交流積極,相互學(xué)習(xí)。直播間玩鬧打趣、積極問答、知識(shí)點(diǎn)整理等等,各種各樣的情況都有,老師的課程也都得到了聽課商家的認(rèn)可。

雖然在這個(gè)特殊時(shí)期我們無法在線下相見,但我們一樣可以在線上更進(jìn)一步。

   

直播間互動(dòng)

   

花式聽課&好評(píng)

我們不在一線,卻一直在線

搞事情,我們是認(rèn)真的。

連續(xù)7天的直播課程相信帶給了快麥和牛氣的商家朋友們很多的養(yǎng)分。

疫情的影響雖然很大,但是只要能認(rèn)真思考,找準(zhǔn)合適的方法,我們都能夠順利度過這次的危機(jī),甚至做到更好。此時(shí)此刻,不是應(yīng)該比誰受到的影更大,而是應(yīng)該比誰可以更快走出困境,可以更好的抓住每一個(gè)機(jī)遇,順勢(shì)而上。2020加油!

對(duì)于沒有時(shí)間聽課的商家,仍舊可以觀看回放,已經(jīng)聽過課程的商家更可以重新復(fù)習(xí)吸收,一定會(huì)有不一樣的收獲!

   

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