9月18日,【奔跑吧,雙11】快麥全國線沙龍(廣州站)在廣州白云大道北希爾頓歡朋酒店順利開展,本次沙龍旨在 為充分賦能廣州電商商家,助力商家雙11大賣 。 本次沙龍由時代飛鷹vp默羽、快麥電商負責(zé)人川柏、長財財務(wù)系統(tǒng)咨詢師楊紅梅、光云科技vp云鶴 ,為廣州的商家朋友帶來精彩的分享。

Part1 默羽分享

《雙11直播戰(zhàn)略導(dǎo)航》

此次分享,默羽老師從3個重點方向展開講解:直播平臺行業(yè)解析;直播形態(tài)及案例分享;雙11直播作戰(zhàn)指南。

針對于“平臺直播行業(yè)解析”這個點,默羽老師主要從6個方面進行了解讀:

1.直播發(fā)展進程:從2007年至今,直播從起源、普及、細分、壯大,一點點在產(chǎn)生重大的變化,直到2019年產(chǎn)生了巨變,這是每個電商人應(yīng)該捕捉到的現(xiàn)狀。

2. 直播電商市場規(guī)模:直播電商用戶與市場規(guī)模達到雙高,且保持100%以上高效增速;

3.疫情促進行業(yè)發(fā)展:疫情促進線上消費,且直播電商增長最大;

4. 平臺布局直播電商:越來越多的平臺布局直播電商,直播電商競爭越發(fā)激烈;

5. 淘寶業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先:目前直播電商平臺可劃分為5個梯隊,淘寶遙遙領(lǐng)先;

6. 淘寶直播高轉(zhuǎn)化率:淘寶直播是直播電商平臺里面轉(zhuǎn)化率最高的。

針對“直播形態(tài)及案例分享”這個點,默羽老師主要從以下4點展開講解:

1.用戶觀看直播訴求:直播電商用戶中,品類興趣型和KOL/達人追隨型是主流,并且對這兩者展開進行了講解;

2.主要直播帶貨模式:從主流模式、特定地點垂直類型三個方面進行了深入講解;

3.帶貨數(shù)據(jù)匯總:以618為例,對京東直播和天貓直播數(shù)據(jù)進行了解讀;

4.明星直播帶貨:從過去的618來看,明星直播帶貨就已經(jīng)成為了一大亮點,不可否認明星進入直播間,一定程度上提升了店鋪的價值,效果顯著,并且明星在直播帶貨的專業(yè)度上正在快速提升。但是目前來看頭部主播,依然還是帶貨的主力軍。

作為此次分享的重點內(nèi)容針對“雙11直播作戰(zhàn)指南”,默羽老師更是以“為什么要做店鋪直播”引入,展開了重要的講解:

1.店鋪直播流量來源:70%公域流量,微直播間注入新觀眾,通過直播互動獲取更多新關(guān)注,粉絲沉淀;30%私域流量,以直播號作為流量運載體,配合各個版面的高效利用,引導(dǎo)粉絲關(guān)注直播號;

2.店鋪直播公域流量:默羽老師從轉(zhuǎn)化邏輯、內(nèi)容投放渠道、投放規(guī)劃等進行了較為詳細的講解,對于人群轉(zhuǎn)化和運營策略上更加是做了重點講解;

3.淘寶雙11作戰(zhàn)指南:默羽老師重點抓取了2020淘寶直播全新營銷矩陣、專享互動玩法、站內(nèi)賦能矩陣、雙11商家直播節(jié)奏打法、雙11直播人群全鏈路運營、合作機制等展開了重要講解;

4.京東直播雙11作戰(zhàn)指南:默羽老師重點抓取了京東直播總體作戰(zhàn)節(jié)奏、泛娛樂營銷場景覆蓋等展開了重要講解。

Part2 川柏分享

《雙11營銷推廣策略》

此次分享,川柏老師從4個重點方向展開講解:2020年下半年電商流量變化趨勢解讀;如何利用直通車實現(xiàn)雙11流量最大化;如何利用超級推薦實現(xiàn)雙11流量最大化;如何實現(xiàn)直鉆超一體化推廣價值最大化。

針對于“2020年下半年電商流量變化趨勢解讀”這個點,川柏老師主要從2個方向進行了講解:

1.流量被多平臺分流:川柏老師以拼多多、抖音、快手為例,對于現(xiàn)今主流平臺的玩法及特點進行了講解;

2. 淘系流量兩極分化:川柏老師以現(xiàn)實例子舉例說明,兩個店差不多同一時間用相同的方法,差不多的預(yù)算去拉搜索,最終結(jié)果是層級高的店鋪獲得的搜索UV更多,兩者差距相對明顯。所以淘系現(xiàn)在做店鋪,一定要先把店鋪的GMV做大,這樣在流量獲取上才能價值最大化。

針對“如何利用直通車實現(xiàn)雙11流量最大化”這個點,川柏老師主要從雙11直通車策略安排引入,對于在此期間直通車各項核心把控內(nèi)容進行了深入全面的講解:

1.準備&蓄水&預(yù)熱:選款測款、養(yǎng)詞上分、養(yǎng)計劃權(quán)重、聚焦精準人群;

2.第一波預(yù)熱期:提價卡位、加大引流、重點關(guān)注購物車、不盲目燒錢;

3.第一波爆發(fā)期:在預(yù)算可承受的范圍內(nèi),將廣告投放流量最大化;

4.第二波預(yù)熱期:提價卡位、加大引流、重點關(guān)注購物車、不盲目燒錢;

5.大爆發(fā)期:在預(yù)算可承受的范圍內(nèi),將廣告投放流量最大化;

6.掃尾期:收割余量客戶,一切工作以ROI為核心。

針對“如何利用超級推薦實現(xiàn)雙11流量最大化”和“如何實現(xiàn)直鉆超一體化推廣價值最大化”兩個方面,川柏老師均從策略安排引入,對于在此期間各項核心把控內(nèi)容進行了深入全面的講解。

Part3 楊紅梅分享

《電商新挑戰(zhàn)-重塑老班財稅思維》

此次分享,楊老師從《電商法》切入展開了一系列的講解:

《電商法》中關(guān)于電商經(jīng)營者納稅的規(guī)定主要有:

第十一條:電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)依法履行納稅義務(wù),并依法享受稅收優(yōu)惠。

第二十八條:電子商務(wù)平臺經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)依照稅收征收管理法律、行政法規(guī)的規(guī)定,向稅務(wù)部門報送平臺內(nèi)經(jīng)營者的身份信息和與納稅有關(guān)的信息。

楊老師緊接著從政府工作報告中釋放的信號一一進行了重點摘錄,并且用8個字進行了概括“留得青山,贏得未來”。大環(huán)境的解讀之后,楊老師帶入了目前電商企業(yè)財務(wù)管理等級,講述了5個等級的對應(yīng)時期,以及應(yīng)該朝哪個方向進行優(yōu)化。

電商企業(yè)財務(wù)升級步驟:

1.有一個懂財務(wù)的老板;

2.有一個數(shù)據(jù)化管理的高管環(huán)境;

3.有一套完善的財務(wù)系統(tǒng);

4.有一支強大的財務(wù)軍團。

楊老師針在財務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)問題上更是為在場的商家進行了一個系統(tǒng)化、全面的呈現(xiàn),從5大板塊內(nèi)容展開解讀,將財務(wù)系統(tǒng)建設(shè)的大生態(tài)體現(xiàn)得淋漓盡致。

Part4 云鶴分享

《后疫情時代重塑電商老板新思維》

云鶴老師作為最后上場的分享嘉賓,從電商老板的角度出發(fā),分享了今時今日電商老板應(yīng)該建立的思維模式,其中重點提及的三個字就是“走出去”。閉門造車從來就不是一個正確的行為方式,每一位電商人都應(yīng)該花一定的時間“走出去”,看看現(xiàn)今的實時內(nèi)容,聽聽自己沒有聽過的新思維,開闊自己的眼界。

“兵馬未動,糧草先行”,相信【奔跑吧,雙11】快麥全國線沙龍(廣州站)一定或多或少為廣州商家?guī)砹瞬灰粯拥氖斋@。小麥在此也再次 感謝廣州的商家朋友們,感謝分享嘉賓,祝愿廣州的商家朋友們在今年雙11大賣。 快麥俱樂部也會一直不遺余力,把最好的活動帶給大家,電商路上,你我同行。

用快麥,必大賣!